COMERCIAL
JOSÉ EDUARDO
MENTORIA
Mentoria 1
Definição de Metas e Programa de Bonificação (2 horas)
Estabelecimento de metas claras e mensuráveis para direcionar esforços da equipe.
Inclui:
- Criação de um programa de remuneração variável, alinhado ao desempenho, para motivar e engajar a equipe.
- Avaliação contínua de KPIs e análise de resultados para ajustes estratégicos.
Resultados Esperados:
- Processos comerciais otimizados, com aumento na eficiência das conversões.
- Equipe comercial alinhada e engajada com objetivos claros.
- Captação de alunos aprimorada e retenção consistente.
Essa mentoria é ideal para escolas que enfrentam dificuldades em estruturar processos comerciais e melhorar as conversões. Com soluções personalizadas, ajudamos sua instituição a crescer de forma contínua e planejada.
Mentoria 2
Treinamento da Equipe de Vendas (4 horas)
- Simulações práticas para resolução de objeções e melhoria na comunicação com os pais.
- Discussão sobre o funil de vendas e uso do CRM para otimizar o relacionamento com leads desde o primeiro contato até a matrícula.
As reuniões são realizadas online, proporcionando comodidade e flexibilidade para sua equipe.
CONSULTORIA
Transforme sua área comercial em uma verdadeira alavanca de crescimento!
Durante 6 meses, realizaremos encontros mensais online (2h cada), com foco em estratégias práticas e personalizadas.
Ao final, todos os participantes receberão certificação.
Vamos juntos estruturar e aprimorar processos comerciais, ampliando a captação de novos alunos, fortalecendo a retenção e potencializando seus resultados.
Plano Detalhado por Mês
Encontro 1
Diagnóstico Comercial e
Estruturação Inicial – RAIO X
Objetivo: Entender o cenário atual e mapear processos comerciais da escola.
Atividades:
- Relatório com diagnóstico atual da escola.
- Proposta inicial de fluxos para captação e retenção.
Encontro 2
Construção do Funil de Vendas e Metas
1. Apresentação do conceito de funil de vendas adaptado ao mercado educacional;
2. Criação de etapas específicas;
3. Definição de metas em cada etapa do funil;
4. Planejamento de indicadores-chave (KPIs).
- Modelo personalizado de funil de vendas.
- Planilha ou ferramenta de acompanhamento de metas e indicadores.
Encontro 3
Implementação de Ferramentas de Gestão Comercial
Objetivo: Garantir o uso eficiente de ferramentas para organização e controle dos processos.
1. Introdução às principais ferramentas comerciais (CRM, planilhas personalizadas, plataformas de gestão).
2. Configuração e personalização de ferramentas para a escola.
3. Treinamento da equipe no uso dessas ferramentas
• Acesso configurado às ferramentas de gestão.
• Guia prático de utilização adaptado à equipe comercial.
Encontro 4
Análise de Dados e Gestão à Vista
1. Identificação de dados críticos para o setor comercial.
2. Construção de painéis de gestão à vista
3. Análise de cenários e tendências a partir dos dados coletados.
4. Elaboração de planos de ação com base nos insights obtidos.
• Painel de gestão personalizado (manual e digital).
• Checklist de planos de ação com metas claras.
Encontro 5
Política de Remuneração Variável
Objetivo: Desenvolver um plano motivacional para a equipe comercial.
1. Apresentação de modelos de remuneração variável;
2. Criação de critérios de remuneração alinhados às metas do funil de vendas;
3. Simulação de ganhos e resultados esperados com a aplicação da política;
4. Definição de estratégias para engajamento e motivação contínua.
Entregáveis:
• Acesso configurado às ferramentas de gestão.
• Guia prático de utilização adaptado à equipe comercial.
Encontro 6
Treinamento Final e Encerramento da Consultoria
1. Revisão de todo o processo estruturado ao longo dos meses.
2. Alinhamento das estratégias futuras para sustentabilidade do processo.
3. Entrega de certificados e celebração dos resultados alcançados.
Entregáveis:
- Equipe comercial treinada e alinhada ao processo.
- Relatório final da consultoria, com diagnóstico comparativo e próximos passos.
